元国税職員さんきゅう倉田です。35歳から東大受験を始めて、0から勉強し3回目で合格しました。現在は東京大学経済学部金融学科の3年生です。
3年生の3月になると、内定をもらっている学生もそれなりにいますが、みなおいそれとは教えてくれません。ただ、去年のうちに内定を獲得した外資系企業の内定者は比較的すんなり教えてくれます。やはり、他人に言いたいですからね。
▶東大生に人気！戦略コンサルの内定をもらうには
多くの東大生が羨む外資系企業の選考方法は？
東大生に人気のアメリカの戦略コンサルタントがある。一時期は東大生しか採用しない企業もあったようで、就活市場では狭き門と考えられ、その就活偏差値もトップクラス。その初年度の年俸は、筆者が東京国税局を辞めずに40歳になった場合と同程度だ。22、23歳の何もできない社員でもそれだけもらえ、転職市場でも引く手数多。日本企業で働くのが虚しくなる。
さて、このような外資系企業の採用の一例を紹介すると、 WEBテスト→合格→面接2回→通過→インターン→内定となっている。インターンとは名ばかりで、会社の売上に貢献するような作業はやらず、選考のために与えられたモデルケースの課題解決をさせられることがある。
今回はこのインターンで出された課題を紹介する。良い答えが出せれば、東大の中で「賢い」と言われるレベルかもしれない。
▶東大生はどう回答した！？インターンで出された課題
某アパレル企業のオンライン販売の売上を伸ばす方法は？
インターンでは、上記のような課題に4人で取り組んだそうだ。そのうち、明らかに良い方法を考えた学生は内定をもらい、明らかに不十分な方法を考えた学生は落ちてしまった。
具体的には、他者から共感されるオンライン販売特有の課題を見つけ、その代替案を述べた者は良い評価だったようだ。例えば、店頭販売と異なり、オンラインでは試着ができないので、返品を容易にするなどの施策だ。
アパレルのオンライン販売では、シャツやジャケットよりもズボンの販売が鈍く、この原因の一つとして”試着できないこと”が挙げられる。自宅で試着し、なおかつ返品が面倒でなくなったらズボンの販売数が上昇するかもしれない。
余談だが、昔合コンで知り合った女性と食事に行ったら、独特の衣類の買い方を教えてくれた。Amazonで服を見て、気になったら全て購入し、家で着てみて、気に入らなかったら返品無料のうちに返品するそうだ。筆者の考え方には合わないし、風間公親も「上手いやり方だ」と言うことはないが、返品のニーズはあるのかもしれない。
試着に注目した案を出した学生は内定を得た一方で、落ちた学生もいる。彼は「可愛い服を作る」という案を出した。
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